El precio es aquello que se paga, generalmente dinero, en un intercambio para adquirir un bien o servicio. 4 21 48 103

El precio tiene influye en la cantidad que es que es factible vender, y por lo tanto en en el rendimiento del proyecto. 

El precio según la estructura del mercado

 Es muy importante que recuerdes el tema de la estructura de mercado, si es necesario, repásalo en este link

En la competencia perfecta

Recuerda que la demanda y la oferta son independientes.

En la competencia perfecta hay muchos oferentes no diferenciados, y el precio de equilibrio se obtiene cuando la cantidad y precio al que los oferentes están dispuestos a vender son iguales a la cantidad y precio al que los demandantes están dispuestos a comprar.

Los oferentes son aceptantes de precio, si una empresa sube el precio no venderá, pues irán con cualquier otro oferente, si lo baja venderá, pero no tiene caso porque podría vender más caro, nadie tiene control sobre el precio, lo define "el mercado".  

En monopolio 

Existe demanda, pero no hay 'curva de oferta' porque el monopolio es el único oferente, por lo tanto, puede dar al precio que considere conveniente. El ingreso viene dado de multiplicar el precio x la cantidad demandada, y el precio que decidirá el monopolio será, en general, el que le permita mayor ingreso.  A este modelo se le llama "monopolio de precio único".

Vamos a ponerle algunos números a la gráfica, en donde las 'ventas = precio x cantidad'.

El monopolio puede ofertar al precio que maximice su ingreso, pero además, puede personalizar los productos y los precios  para ofrecerlos a grupos distintos aumentando aun más su ingreso. 

  

Este es un tema muy interesante y útil, conoce sobre personalización de productos y precios en este link

 

La competencia perfecta y el monopolio son casos extremos, es útil conocer cómo determina el precio cada uno porque la estructura de mercado real de tu proyecto está entre estos dos, especialmente si tienes un diferenciador que te permita estar en competencia monopolística, tendrás algunos elementos de control sobre el precio.

Decide tu Precio base que es el nivel general de precios en el que la empresa espera vender el producto.

Cómo determinar el precio.

1. Decide la estrategia general

La estrategia general es la estructura básica de precios a largo plazo, que incluye el precio inicial de un producto y la dirección que se pretende para los movimientos del precio durante el ciclo de vida del producto. Hay tres estrategias básicas:

• Precio de ´Status Quo´

En general es ajustarse a los precios de los competidores, sustitutos, o alternativas. Es la más frecuente y es una estrategia segura a largo plazo, especialmente para empresas pequeñas y medianas.  La mayoría de los productos o servicios, aun si son novedosos, se introducen al mercado a un precio similar a la de sus alternativas.  Si tienes duda, elige esta estrategia. 

Los libros electrónicos tienen costos de fabricación y distribución mínimos comparados con los libros físicos, son más baratos, pero sólo un 26%, y es probable que con el tiempo el diferencial sea mayor, pero no porque bajen los electrónicos, sino porque subirán en papel. PayPal tiene un precio por transacción de entre 4 y 5%, similar al costo de procesamiento de pagos con Tarjetas de Crédito que es entre 2 y 6%, compite por sus diferenciadores como facilidad de uso y garantías.  Uber tiene la 'tarifa dinámica' que explícitamente aprovecha los aumentos temporales de la demanda o la reducción de la oferta para ajustar el precio en tiempo real en el área geográfica donde opera. 46 

Un "rastreador" o "Beacon" es un dispositivo que da seguimiento a variables críticas en productos como alimentos, medicina, o industriales, por ejemplo para la 'cadena de frío', estos dispositivos son "nuevos", no hay una referencias de precio históricas, entonces, para determinar el precio inicial se puede partir de las pérdidas ocasionadas por la falta de control en la cadena de frío y a partir de ahí plantear un beneficio para el usuario. Aunque no hay precios de competidores, sí se puede calcular el impacto, también es una estrategia de status quo 102

• Descremado de precios

Se inicia con un precio alto de introducción para recuperar los costos de desarrollo, se va reduciendo a lo largo del tiempo para abarcar un mercado más grande. Frecuente en productos tecnológicos, nuevos, o protegidos con patentes o con otras barreras de entrada fuertes, como medicinas, celulares, hardware, juegos de videos, o tecnología automotriz. El proceso de descremado puede llevar años o décadas.

El sistema de frenado por antibloqueo ABS se inventó en 1978 sólo para aviones y automóviles de lujo por su alto precio, en ese tiempo sólo los especialistas estaban convencidos de su utilidad (innovadores) en 1989 sólo lo incluían el 0.6% de los vehículos. Ahora la gente lo conoce y lo solicita, el 75% de los autos ya lo incluyen (está en etapa de mayoría tardía) y en Europa es obligatorio, el volumen de ventas permite que el sistema tenga precios más accesibles (750 USD). 44

• Precio de penetración

Cuando una empresa inicia con un precio bajo para llegar a un mercado masivo que le reportará beneficios un modelo de precio indirecto, por ejemplo con publicidad. Esta estrategia es útil para productos que la gente 'ya espera' en mercados sensibles al precio.  

Las Aplicaciones (App) para celular o tablet, como juegos, arte, comunicación, compras, productividad, o que utilizan el GPS se distribuyen a precios que pueden ser desde $0 USD porque reciben sus ingresos por publicidad, ventas en la aplicación, o versiones Pro. 45 

Importante: esta estrategia no es competir en precio bajo, ya que también busca maximizar los ingresos utilizando modelos complementarios, como la publicidad, venta de complementos, análisis de datos, y otros.

2. Utiliza tácticas para afinar el precio. 

Son enfoques a corto plazo que cambian temporalmente el precio base para ajustarse a la competencia en ciertos mercados, satisfacer la legislación, o aprovechar situaciones de demanda o de oferta únicas, u otras oportunidades.

 

Ofrecer diferentes modelos y versiones, descuentos temporales, usar precios psicológicos (como $99.90), dividir el producto en partes, o agregar servicios son tácticas para afinar el precio, se usan en el corto plazo.

 

Conoce y aplica 10 tácticas de precios en este link

Tabla

Cómo llenar la Tabla 

En la tabla se sugiere un comparativo de precios respecto a los competidores. 

Ejemplo

Cuando viste el tema 'LongTail' aquí, hablamos de Logg Guitars, una guitarra de 3 cuerdas para niños. Es un producto bien diferenciado, innovador, creativo, con excelente diseño, y cuenta con un método propio de enseñanza musical. Estos son sus competidores directos y sus precios. 52

Logg Pro Acustic. Competidores y precios

Procesador

EJEMPLO

Vamos a deducir cómo determinó el precio. 

 

1. Estrategia general de precios.    

Los competidores directos son las guitarras acústicas clásicas de 6 cuerdas, siendo las de 1/4 las adecuadas para niños, con precios que van desde $60 hasta $160 USD, las más caras son de la marca Gibson, muy bien posicionada, que se van hasta $190 USD (ver tabla arriba).   El empresario eligió un precio de "Status Quo" pues no se sale de ese rango... digamos que será de $150 a $180 USD. 

2. Tácticas para afinar el precio

Utiliza precios psicológicos, diferentes modelos, y venta de accesorios para incrementar la compra por cliente. Aunque la guitarra cuesta $159 USD, si agregamos el afinador, la bolsa, la correa, y un par de cuerdas de refacción, la cuenta sube hasta $290 USD... y habrá quien también se lleve el amplificador, la colección de libros, y un par de camisetas.

Creado con el Personal Edition de HelpNDoc: Producir ayuda online para aplicaciones Qt