Es la parte del proyecto donde se analizan las condiciones del mercado (población, ingreso, características, necesidades), para tomar decisiones de mercadotecnia (producto, precio, comercialización, y promoción) que maximicen las ventas o rentabilidad del producto. 





Capítulo

Qué es

Qué decidirás

1.1. Producto

Qué vas a vender

Nombre, características, diseño, modo de uso.

1.2. Clientes

Quién lo va a comprar

Para quién será el producto

1.3. Competidores

Qué alternativas tiene el cliente

Diseño, segmento, valor del mercado, diferenciadores, precios.

1.4. Precio

Cuánto vas a cobrar

Precio, presentaciones, variaciones

1.5. Promoción

Cómo lo darás a conocer

Imagen, medios, formas de persuación

1.6. Comercialización

Cómo lo harás llegar al cliente

Logística, intermediarios, márgenes

1.7. Presupuesto de Ingresos

Cuánto dinero vas a obtener

Presupuesto





¿Dónde conseguir la información?



Información primaria y secundaria.



Las fuentes primarias son las que contienen material nuevo y original, producto de investigaciones, y pueden ser libros, artículos, censos, o patentes.



Las fuentes secundarias, son las que organizan la información recopilada por otros, pueden ser libros, wikipedia, directorios, o artículos de divulgación o de opinión respecto a investigaciones de otros (diferentes del autor). 



Lo importante es que este tipo de fuentes son externas, públicas (gratuitas o de paga), es información muy extensa, y en general resulta más económica, pero está al alcance de todos, por ejemplo, de tus competidores.



Si quieres saber cuántas empresas químicas hay en tu país, y cuáles son sus prácticas comerciales, puedes consultar los censos económicos, y sus sitios web.



Información propia. 



Cuando has recopilado toda la información externa importante, habrá aspectos  para tu proyecto que no están publicados, o no se han investigado, entonces puedes completar la información externa con información propia, tal como encuestas, grupos de enfoque, investigaciones, experimentos, y desarrollo propio. 





Qué sigue 



Continúa con el primer capítulo del estudio de mercado: el producto.











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