Emprendedores

¿La inversión requerida es demasiado alta? 

 

Es posible que este sea tu primer proyecto, que quieras iniciar tú solo o con un pequeño grupo, que sea un proyecto complementario o experimental, o que por cualquier causa no te sea posible invertir o conseguir financiamiento para la cantidad estimada o requerida, entonces tendrías que reducir la escala del proyecto, o la inversión inicial, y analizar varias opciones.

 

En el estudio de mercado

 

Especialízate, simplifica, o haz un plan por etapas 

 

La idea de re-formular desde el estudio de mercado es tener un proyecto de más valor agregado, quizá, aunque no necesariamente, venda menos monto, pero debe ser más rentable, y eso se logra con la especialización, manejo de precios, o distribución eficiente.

 

Revisa todos los capítulos de tu estudio de mercado, debes concentrarte es el aspecto que te genere el más alto valor agregado, dirigirte a un nicho con necesidades más específicas que no han sido cubiertas por otros oferentes (y que se les haría complejo cubrir), o revisar qué otros productos o servicios puedes ofrecer con la misma infraestructura.  Diseñar productos de propiedad intelectual podría ser una actividad con alto valor agregado.  

  

Por ejemplo, si tienes pensado un proyecto relacionado con Internet de las cosas, analiza la cadena de valor; en todas las etapas hay empresas participantes, las cuales necesitan a su vez proveedores especialistas de todos los tamaños, quizá tu fuerte en este campo es el 'desarrollo de software para el control de actuadores', entonces el proyecto puede ser una plataforma de monitoreo y respuesta y no algo sobre 'diseño del hardware', que requiere más inversión y no es tu especialidad o interés directo.

 

Cadena de valor del Internet de las cosas 

Investiga y elabora tu esquema de la cadena de acuerdo con tu especialidad, por ejemplo, 'Internet de las cosas' es muy amplio y quieres concentrarte sólo en 'rastreo', o en 'rastreo de alimentos'

Reduce las actividades intensivas en capital.  

 

Agunas actividades son más intenisvas en capital, es decir, independientemente de su rentabilidad, requieren más inversión en activos que otras, por ejemplo en la cadena de IoT, redes o la fabricación de sensores son más intensivas en capital, que diseño, software, comercialización, o servicios. Aquí puedes ver la relación Activos/Capital de algunas industrias. 

 

activos / capital independientemente de costos, 

rentabilidad, y otras características. 56

Tu proyecto podría tener componentes de varios sectores, por ejemplo manufactura y servicios. Si quieres bajar un poco la inversión inicial, reduce el componente 'intesivo en capital' como manufactura, o transporte, y agrega más servicios, diseño, o comercialización.

 

Si quieres iniciar una empresa de 'manufactura de actuadores' que requiere gran inversión, empieza con un buen proyecto de comercialización de actuadores, así tendrás más conocimiento y experiencia en la industria y más adelante será más sencillo conseguir financiamiento para el proyecto de manufactura. 

 

En el estudio técnico

 

Aumenta los procesos o componentes que debes comprar o subcontratar 

 

No compres activos que usarás parcialmente o de los que no obtendrás alto valor agregado, ni inviertas tiempo y recursos en algo que otras empresas puedan hacer mejor. Muchos conceptos de inversión se pueden eliminar o al menos reducir si aprovechas las capacidades de otras empresas, esto implica que debes tener especificaciones más completas, y un sistema de control de calidad, y que tu desarrollo de proveedores debe ser muy eficiente y constante.  Es posible que aumentar componentes comprados reduzca los activos iniciales, pero también podría ocasionar una mayor proporción de gastos.

 

También es posible que debas simplificar, adaptar, especializar, o cambiar radicalmente el producto y sus especificaciones, quita lo no-escencial, y agrega lo que tiene más valor para el nicho de mercado. 50 51 91

Aprovecha los activos fijos

Si ya decidiste la compra de activos fijos, o vas a crear activos de propiedad intelectual, aprovéchalos en su totalidad, un local grande se puede dividir y rentar, una máquina CNC debe usarse 24 horas al día, una producto patentado se debe vender en varios países, y en varias presentaciones.  El uso de los mismos activos fijos para aumentar las ventas y la rentabilidad se le llama 'apalancamiento operativo'

Pasa inversiones a gastos mediante arrendamiento y otras fuentes

 

Utiliza más arrendamiento financiero, busca más aportaciones en especie, negocia acuerdos para que otras empresas participen en la producción, o compartan espacios, usa sistemas justo a tiempo, limita el costo y alcance de las licencias de terceros, comparte riesgos.

Típicamente el transporte aéreo utiliza más arrendamiento que otros como el terrestre, aquí puedes observar cómo esa práctica se refleja en su indicador activo/ingreso; la arrendadoras compran aviones, las aerolíneas los rentan, las primeras invierten en activos, y las segundas reducen su inverión inicial aunque a largo plazo paguen un poco más.  56

Uso del arrendamiento en el transporte

 

Aprovecha la tecnología  

 

Podrías reducir inversiones en oficinas o almacenes si aprovechas el comercio electrónico, o el manejo de inventarios en línea, automatiza tus actividades (producción, ventas, post-venta), utiliza los servicios logísticos de las mensajerías, encuentra proveedores en todo el mundo, utiliza conferencias remotas, servicios en la nube, y agentes virtuales, utiliza el video para hacer demostraciones, y ventas, minimiza los gastos (como en transporte con GPS, energía con iluminación led, o de papelería con documentos electrónicos), utiliza servicios freelance, y oficinas virtuales ¿o por qué no toda una empresa virtual?  

 

Hay infinidad de tecnología a tu alcance que la mayoría de las empresas no han sabido integrar porque son más antiguas y 'pesadas', tu proyecto es nuevo, debe ser más ágil, eficiente, y disruptivo, revisa las mejores tecnologías y prácticas en tu industria y en otras para adaptarlas a tus intereses y planes. 

 

Recuerda las tendencias tecnológicas como IA, IoT, y materiales avanzados que vimos en el capítulo 1.5, y que te darán ideas para el proyecto. aquí.

En el estudio financiero. 

  

Evalúa el costo de oportunidad de tu trabajo.

 

Las medidas de rentabilidad se refieren a 'inversiones' no a 'trabajo', una inversión pasiva digamos de $10,000 USD con una TIR de 11% es buena, pero si es es un proyecto en el que participas con tu trabajo y tu tiempo como director, coordinador, o de alguna otra forma, tal vez no lo sea; es necesario que consideres el costo de oportunidad de tu propio trabajo, es decir, el ingreso que tendrías dedicando tu tiempo a otra actividad, como un empleo en alguna empresa, o como freelance.

 

Una forma sencilla es incluir el pago por tu propio tiempo, un salario, en el presupuesto de costos; podría ser un trabajo 'de tiempo completo' o 20  horas a la semana, aunque un proyecto siempre consume mucho tiempo, así la evaluación del proyecto se referirá sólo a la inversión.

 

 

 

 

 

 

 

 

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