La marca es uno de los activos más importantes para una empresa, porque todo lo que hagas e inviertas para posicionarte en el mercado será identificado por el público con tu marca. 


Hay varios métodos para valuar una marca, todos son sólo sugerencias de especialistas con algún componente subjetivo, por lo que no hay un consenso, así que el valor de una marca puede variar mucho entre un método y otro, a diferencia del valor estimado para un activo fijo como una máquina o un auto.  Te presentamos los métodos más usados, de una forma resumida.  8 10 11



Métodos de mercado


Se trata de encontrar el valor presente del flujo de efectivo exclusivamente originado por la marca.  Se puede comparar el valor de la empresa, por ejemplo con el valor presente de los flujos y restarle los activos fijos y las deudas para obtener el precio de los intangibles, entre los cuales estaría la marca. 





Valor presente de los flujos esperados




marca

Intangibles


otros intangibles

activos fijos - deuda







Otro método de mercado es comparar precio y ventas del producto con marca, con el precio y ventas de un producto similar sin marca, o con una poco conocida, la diferencia te dará una idea del valor de esa marca.






Métodos de costo


Hay que calcular el costo que tendría el posicionamiento de una marca desde cero hasta el punto en que se encuentra la marca que hay que valuar.  Este método es utilizado para marcas nuevas.  Para posicionar una marca es necesario el diseño de logotipos, publicidad, y contratos, como acuerdos con canales de comercialización.


A nivel más local, si tienes pensado hacer un acuerdo de franquicia, por ejemplo para un restaurante, puedes calcular el costo que tendría crear y posicionar tu propia marca, incluyendo diseño gráfico, industrial, o de interiores, manuales, métodos, y publicidad, y compararlo con las regalías que hay que pagar al franquiciante.


También las marcas colectivas como certificaciones, o ser miembro de asociaciones para usar el logo, pueden valuarse  en función del incremento en ventas esperado por utilizarlas.   


 


Comparativos.  


Se utilizan valores conocidos (que también son estimados) para otras marcas, y la propia marca se valora en función de las diferencias que tiene respecto a esos valores.  También pueden usarse índices, como el de la empresa BrandZ que encontró que el valor de la marca de las principales empresas de EEUU corresponden al 29% del valor de capitalización (de mercado) de la empresa, ese puede ser un valor inicial a considerar en tu valuación.


 














Creado con el Personal Edition de HelpNDoc: Productor Kindle gratuito