Un nicho es una parte identificable del mercado en la que los individuos poseen necesidades que no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado, y que para satisfacerlas, dicho segmento está dispuesto a pagar un 'premium' o un precio mayor.  Para una empresa especializda, representa una oportunidad. 



Ejemplo.



1. Calcular el valor de mercado, y cómo se reparte.



Ventas mundiales de dispositivos móviles: 522,000 millones de dólares al año. 36




otros

Marcas de dispositivos móviles




Claramente e un oligopolio con concentración de mercado de 66% para 4 empresas, y con una utilidad neta de 10 a 15%.  Conocer la concentración de un mercado te ayuda a evaluar la dificultad de entrar, así como plantear estrategias de diferenciación.



Para estas grandes empresas encontrarás la utilidad en resúmenes de la bolsa de valores; para pequeñas y medianas, puedes calcularla de los datos agregados en los censos económicos.



Este ejemplo es del mercado mundial, pero si tu empresa es nacional, regional, o incluso sólo en la ciudad, analiza los competidores en ese ámbito.




2. Histórico y tendencias






Aquí ves el crecimiento histórico del mercado, así como las estrategias y circunstancias que han influido en el crecimiento. 


Conocer esta historia te permite ver si el mercado está en expansión, estabilidad, o declive, así como tener una idea de lo que sucederá o del potencial para determinados productos o para nuevos mercados.





3. Identificar los nichos más rentables, con más potencial, o donde tienes alguna ventaja. 


 


Que sea un competidor relativamente pequeño no significa que no sea rentable.  Los mercados suelen tener competidores de nicho, es decir, que están especializados en solucionar las necesidades de un segmento determinado, y que es difícil de atender por las grandes empresas que se dirigen a mercados más masivos.  Estos nichos suelen ser más rentables.


 


En el caso de los dispositivos móviles, un competidor de nicho sería Garmin, que se especializa en dispositivos para localización GPS y comunicación vía satélite. Sus ventas de dispositivos móviles son menores al 1% del mercado (aunque tiene otros productos), es competencia monopolística, y su utilidad operativa es de 23%.


 



Si decides especializarte en un nicho, debes cambiar o ampliar tu enfoque y analizar la competencia en ese nicho. 



¿y cómo está el mercado en el nicho?


 

Puedes encontrar información el sitio web de tus competidores, cámaras industriales, estudios de la industria, instituto de estadística, o por medio de datos primarios (haciendo encuestas con los clientes, entrevistas con quienes conocen a los participantes, y por observación y toma de datos)














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